LCD段碼屏找客戶的48種方法？
方法七 Distributor方法
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor
方法八 其他類型目標(biāo)客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還
包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。
方法九 Price 方法
操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱
方法十 buy方法
操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱
方法十一 國(guó)家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制
方法十二 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法
操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱
方法十三 market research方法
其實(shí)可以先查一下有關(guān)那個(gè)國(guó)家，或者目標(biāo)市場(chǎng)的中文報(bào)告。這對(duì)把握市場(chǎng)是很有好處的。
操作方法：產(chǎn)品名稱+market research
方法十四 著名買家法
操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱
方法十五 觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告
方法十六 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)中小企業(yè)來說，可以從免費(fèi)入手，一步步來發(fā)展。
方法十七 高級(jí)搜索的title方法
操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞
一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的
相關(guān)性。
方法十八 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接
這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客
戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?
方法十九 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面
方法二十 網(wǎng)址包括大客戶公司名
操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”
搜索
方法二十一 多種語言方法
操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫
方法二十二 專業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。
方法二十三 網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)
址目錄中
方法二十四 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。
方法二十五 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：
搜索 importers directory 和distributors directory
方法二十六 行業(yè)網(wǎng)站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找
使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站
方法二十七 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
方法二十八 黃頁網(wǎng)站查找方法
方法二十九 商務(wù)部世界買家網(wǎng)
這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng)
方法三十六：
第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)
公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出
售。這樣的機(jī)構(gòu)很多的。
比如，國(guó)貿(mào)資訊
www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫，打開這個(gè)
網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)
品的外商駐華采購機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)
鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法
：采購，求購，購買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy, purchase, import,
need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。
這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打開這個(gè)網(wǎng)址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp
里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這
兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤，可分類購買，每一類
是RMB290元，等等。
這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。
國(guó)外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì)出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站
網(wǎng)站推廣
1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參
加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。
2、實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)瀏覽者注冊(cè)會(huì)員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。
3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)的最基礎(chǔ)做法。對(duì)于以下做
法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。
1）
把網(wǎng)頁的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁的標(biāo)題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)
站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到“<title>
</title>”將網(wǎng)頁名字添加到兩個(gè)title
之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引
擎搜索到該網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。
2）
將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜
索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：<META NAME=”KEYWORDS” CONTENT=關(guān)鍵詞1，
關(guān)鍵詞2，關(guān)鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的<head>
</head>中間。注意把關(guān)鍵詞按重要程度依次排列。
3）
將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如
：中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：
<METANAME=”DESCRIPTION”
CONTENT=中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品>。如果搜索引擎搜索到該
網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生
重要的影響。
4、把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO
5、登錄搜索引擎
國(guó)內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的搜索引擎。
6、和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。
可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：
1）與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)
品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商
的網(wǎng)站交換鏈接。因?yàn)閷?duì)他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而
點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。
2) B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。
3）RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì)順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。
交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮
付費(fèi)給優(yōu)勢(shì)方了。
7、注冊(cè)黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。
8、利用傳統(tǒng)的媒體。
產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭(zhēng)取不比同行的目錄差
。
展覽會(huì)
紀(jì)念品
利用這些機(jī)會(huì)把網(wǎng)址留給新老客戶。
方法三十八：郵件群發(fā)專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群
發(fā)軟件發(fā)送郵件。
email地址抓取軟件推薦advanced email
extractor.最新版為7.26版。不過我不到破解版。如果是1.3
版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ
郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。
方法三十九：論壇法
到國(guó)外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)
的地址。
這種方法可能有奇效。
四十、值得推薦的/網(wǎng)/絡(luò)/營(yíng)/銷網(wǎng)址(轉(zhuǎn)）
1、/網(wǎng)/絡(luò)/營(yíng)/銷技術(shù)類網(wǎng)站
www.alexa.com
查網(wǎng)站訪問量排名
www.dnsstuff.com
網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）
www.seochat.com
SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究
www.google-pagerank.net Google 排名
2、外貿(mào)政策法規(guī)類
www.mofcom.gov.cn 中華人民共和國(guó)商務(wù)部
www.safe.gov.cn 國(guó)家外匯管理局
www.customs.gov.cn 中華人民共和國(guó)海關(guān)總署
www.aqsiq.gov.cn 中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局
www.chinatax.gov.cn 國(guó)家稅務(wù)總局
4、30個(gè)全球最出名的搜索引擎
? Google——全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。
? MSN——全球三大門戶網(wǎng)站之一。
? Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。
? CNN——國(guó)外著名的新聞網(wǎng)站。
? ASK——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價(jià)值。
? Overture——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價(jià)值。
? Infospace——國(guó)外著名的搜索引擎。
? Hotbot——因?yàn)樗嫶蟮臋z索頁面和許多的高級(jí)搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。
? Cnet——國(guó)外著名的搜索引擎。
? Excite——互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一，具有一個(gè)中等規(guī)模的檢索頁面。
? AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時(shí)。
? Iwon——國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? NBCI ——國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? Amazon——全球最大的網(wǎng)上商城深受國(guó)際采購商的青睞。
? ntlword——國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? bizrate——國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)站。
? nifty——國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? biglobe.ne.jp——日本本土著名的網(wǎng)站，也是日本采購商最喜歡上的本土網(wǎng)站。
? free.fr——法國(guó)當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)站。
? goto——國(guó)外著名的網(wǎng)站。
? information——國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? about——國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? sapo.pt——葡萄牙本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。
? epinions——國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? kellysearch——國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? shaw.ca——加拿大本土著名的網(wǎng)站，也是當(dāng)?shù)夭少徤套钕矚g上的本土網(wǎng)站。
? canada ——加拿大本土最大的門戶網(wǎng)站。
? compuserve——國(guó)際著名的網(wǎng)站。
? netscape——國(guó)際著名的網(wǎng)站。
5、企業(yè)信用評(píng)估類
www.dnb.com
D&B 鄧白氏
www.sinosure.com.cn
中國(guó)出口保險(xiǎn)公司
6、/網(wǎng)/絡(luò)/營(yíng)/銷資源整合類
www.gragon-guide.com
web.shichang.com
7、綜合B2B類精選
www.alibaba.com
阿里巴巴
www.globalsources.com
環(huán)球資源
www.made-in-china.com 中國(guó)制造網(wǎng)
www.ectrade.com
易創(chuàng)電子商貿(mào)網(wǎng)
www.xzp.cn
中國(guó)小商品網(wǎng)黃頁網(wǎng)站
www.tdctrade.com
香港貿(mào)易發(fā)展局
www.ebigchina.com
e大中華
www.tradeeasy.com
易貿(mào)通
www.e-trader.com
www.trade-india.com
http://www.manufacturers.com.tw/
www.trade.swissinfo.net
www.e-worldtrade.com
bloombiz.tradeholding.com
usaexportimport.com
8、黃頁網(wǎng)站
這里推薦一些，更多請(qǐng)參考/網(wǎng)/絡(luò)/營(yíng)/銷資源整合類網(wǎng)站。
國(guó)內(nèi)：
http://www.chinapages.com/
中國(guó)黃頁
http://www.chinabig.com.cn/
中華大黃頁
http://www.yellowpage.com.cn/
中國(guó)電信黃頁
國(guó)際：
www.europages.com
歐洲黃頁
美國(guó)最知名的黃頁網(wǎng)站：
Yp.yahoo.com
其它：
www.sayellow.com
南非黃頁
www.superpages.com
美國(guó)大黃頁
www.bigfoot.com
美國(guó)名錄
www.yellowpages.co.id 印度尼西亞黃頁
www.freedirectories.com
免費(fèi)名錄指南
www.indiayellowpagesonline.com
印度黃頁
www.canada411.ca 加拿大工商名錄
www.bizinfo-bangladesh.com 孟加拉最大商業(yè)網(wǎng)站
www.yellowpages.com.au
澳大利亞黃頁
www.gulasidorna.se 瑞典黃頁
四十一、換位思考法。
買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國(guó)的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一
手賣家。這同時(shí)也是你需要的買家。
方法四十二，msn法(skype法）。
對(duì)于潛在用戶及初步交易的用法，可以盡量讓他們把你加成msn好友(skype等也可）。
這樣，更容易發(fā)展一些私人的感情。而且更易成交。
方法四十三，相關(guān)產(chǎn)品法；
相關(guān)產(chǎn)品是類似及互補(bǔ)兩種。可以和國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品互補(bǔ)型的公司網(wǎng)頁做鏈接。比如你是做鼠
標(biāo)的，你就可以和做鍵盤的公司的網(wǎng)站做鏈接。
另外在google搜索時(shí)，除了以自己的產(chǎn)品為關(guān)鍵字，也可以相關(guān)產(chǎn)品為關(guān)鍵字(雖然并非自
己的產(chǎn)品），可能指向同一個(gè)買家。
四十四、Key word法；
在郵件subject前加上keyword，這樣買家可以在三秒之類就大概知道你的郵件內(nèi)容。這個(gè)方
法僅供參考。
To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Key word:wire fence、Chinese manufactures 、mainly to USA and Asian
markets、ABC Company.
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest
importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest
manufactures of wire fence inHebeiprovince, mainly fence products. We export
large quantity toUSAand Asian countries, deal to high quality and reasonable
price. We are ready to refer you our favourable price and relative
samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return
mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit
our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
四十五、撒網(wǎng)法，
到若干個(gè)國(guó)際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。不過這種效果有限。而且需要特別指出的是，每一個(gè)
帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)會(huì)可以看到你的信息。
四十六、特殊證書法。
如果進(jìn)口某類產(chǎn)品需要特別的證書，比如美國(guó)進(jìn)口煙火是不是需要什么許可嗎?是哪個(gè)國(guó)家
機(jī)關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找.
四十七、網(wǎng)頁實(shí)時(shí)交流法。
如果外貿(mào)公司的主頁設(shè)一個(gè)小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實(shí)時(shí)交流。這個(gè)技術(shù)上是可
以實(shí)現(xiàn)的。
四十八、詢價(jià)帖法，
把從A網(wǎng)站看到的詢價(jià)帖（看不到買家，只能看到詢價(jià)內(nèi)容，或者只能看到買家的名字）中
的一些關(guān)鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。
這種成功率約50%.
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